Каждая уважающая себя компания стремится на рынок Востока. В 2019 году Дубай привлек инвестиций на 35% больше, чем в предыдущем году. Эмираты реализуют государственную стратегию, которая направлена на развитие искусственного интеллекта. Главным отличием ОАЭ от других стран является серьезный подход к проектам. Востребованы лишь инновационные идеи, качественные технологические решения на рынке. Компания должна помочь клиентам почувствовать себя еще счастливее, безопаснее и комфортнее, касается как местного населения, так и туристов.
Каждое инновационное решение ежегодно выходит на выставку «GITEX». Если стартап-проект попадает сюда, то выгодный контракт компании обеспечен. Выставка хорошо рекламируется по федеральным ТВ каналам и в СМИ. Чтобы достичь подобного уровня, ваш концепт и проект должны соответствовать высочайшим требованиям рынка. Разберем все особенности, которые помогут вам достигнуть цели в виде выставки.
Крайне высокий уровень конкуренции
В ОАЭ работают абсолютно все компании-гиганты: Майкрософт, Гугл, Амазон. Это лишь малая часть из общего перечня всемирно известных брендов. Российские компании так же обосновались на местном рынке услуг. Их немного, разумеется, но все они на слуху.
Продукт должен быть максимально готов к использованию
Клиенты желают видеть полностью готовые решения, в какой отрасли они бы не производились. Каждая группа ЦА должна быть полностью удовлетворенной, с минимальными отклонениями от конкретной проблематики. Такие отклонения от курса не должны превышать 20-25% от общего порога. Поэтому прототипам и не особо зрелым продуктам пробиться на рынок будет крайне сложно. Но если вы твердо уверены в вашем стартапе, конкуренты вас не пугают и цель четко поставлена, то вы можете приступить к бизнесу в ОАЭ.
Профессионалы не рекомендуют выходить на восточные рынки самостоятельными силами. На это есть несколько причин:
- Государственные и частные компании, которые готовы заказать ваш продукт, потребуют пройти длительный процесс подготовки проекта для местного рынка. Это затратная стадия. Возможно, вы потратите абсолютно все вложенные средства вашего стартап-проекта
- Мошенники, которые якобы найдут вам инвесторов. По итогу встреча с такими людьми является «подставной». А денежные средства за такую «сводку» обманщики в итоге получают. Все по договору, хитро, не правда ли?
Но не пугайтесь подобной информации. Свежим и новым командам в ОАЭ крайне рады. 50% рынка занимают стартап-проекты. Здесь активно развиты акселерационные программы и общая экосистема. Конкуренция огромная, конечно же. Но шанс всегда есть. По итогу программы, вы гарантировано выйдите на восточный рынок. В наше время самыми востребованными отраслями экономики ОАЭ являются: финансовые споры, ритейловая продукция, медицинские технологии, государственная безопасность и наземный транспорт.
До сих пор востребованы банковские услуги
Здесь Российский рынок обходит ОАЭ. Нет, это не шутка. Технологические решения, которые у нас считаются стандартными, на востоке отсутствуют. Если ваш проект направлен на повышение качества банковских услуг и внедрению новых технологий, то вы точнее найдете инвесторов. Эмираты компактные- всего 9,5 миллионов человек населения. Ваш продукт должен соответствовать требованиям рынка, ведь по сравнению с населением России, продукты будут сильно разнится.
В области ритейла вас ожидает конкуренция
Отлично развитая отрасль, в которой многие инновационные достижения уже вошли в привычный оборот для пользователей. Например, персональные гиды по шопингу, ресторанам и подобру различных товаров. Вся покупательская активность сосредоточена в огромных торговых центрах. В стране практически нет мелких магазинов. В последнее время сильно упал показатель совершаемых покупок населением. Несмотря на дикую популярность подобных мест, продукты стали реже покупать. А значит ЦА нуждается в новых решениях от компаний. Возможно, вы в этом преуспеете. Так же местное население жалуется на отсутствие оригинальных развлечений и аттракционов. Слишком много похожих решений.
Медицинская отрасль
В этом году востребованными стали решения, которые посвящены грамотному подходу населения к вопросам обследований, охраны здоровья, технологических решений (особенно роботизированных протезов), автоматических систем комплексной записи на прием к доктору, а так же выпуск приложений по ЗОЖу.
Поддержка госучреждений
Высшие управленческие органы финансируют различные учреждения на основе того, довольны ли люди посещением таких мест. Да, вы не ошиблись. В этой отрасли существует «индексатор счастья клиента». Проводятся опросы, а так же требуются технологические решение, которые смогут определить по мимике и голосу, доволен ли человек. Звучит фантастично, но такова восточная реальность. Так же государство ищет проекты, которые смогут помочь контролировать своих служащих, при этом делать это ненавязчиво. Так же необходим определенный фидбек о происходящем. То есть, по факту, востребованы новейшие решения в видеонаблюдении. Дабы определять, пришел ли сотрудник по дресс-коду, в каком состоянии, а так же распознавать его личность и стиль одежды.
Дико востребованными считаются эксперты в отраслях «интернет и ИТ». Государству приходится нанимать дорогостоящих экспертов из западных стран. Поэтому, главенствующая структура только рада принять в ряды перспективные и более дешевые компании, которые имеют подобных специалистов. Со временем, планируется полностью заменить таких западных профессионалов на более молодых и «менее дорогих». При этом, суммы финансирования будут все равно огромные, по стандартным меркам иных государств.
Вывод
ОАЭ крайне благоприятная среда для развития ваших идей и проектов. Международная поддержка, крупные инвесторы, а так же технологические инновации. Все это вызывает интерес со стороны перспективных стартап-проектов. Каждая российская компания имеет шанс попасть на данный рынок, особенно проекты в сфере приложений, сервисов, банковской деятельности и тому подобных. Актуальный и готовый продукт = перспективы на развивающемся и финансово успешном рынке.
Александр Кузьменко